好看的都市异能小說 重生之實業大亨 ptt-第204章 人爲魚肉我爲刀俎(三更)鑒賞

重生之實業大亨
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笔下生花的都市小说 重生之實業大亨 ptt-第191章 二手發明家(4800均定加更)鑒賞

重生之實業大亨
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这是一份《青河日报》的旧报纸,李卫东捣鼓零件的时候,拿来垫桌子用的。
报纸是四月份的,当时李卫东还在广交会上卖空气炸锅,自然也就没有看到这份报纸的内容。
如今这份报纸上的一个豆腐块,吸引了李卫东的注意力。
“我市发明家陆建礼在‘全国五小智慧杯’中获得了二等奖!陆建礼,这可是青河有名的民间发明家啊!”李卫东自言自语的说道。
八十年代的时候,共青团在全国范围内发起了“五小活动”,所谓“五小”就是小发明、小创造、小革新、小设计、小建议,目的是促使青年在生产实践中发挥聪明才智,动脑筋,想办法,解决生产岗位上存在的问题,促进生产的发展。
在“五小活动”当中,国内涌现出一批“民间发明家”,这个陆建礼便是其中一个。
陆建礼是青河市第二中学的物理老师,以前学电子技术的,教学水平稀疏平常,却有一颗当爱迪生的心,没事便爱瞎琢磨,搞一些小发明。
一般这种民间发明家,都是像达文西一样瞎忙活,发明个“要你命三千”之类的东西。
然而陆建礼的发明当中,却有好几个是能用得上的。
未来的陆建礼,从事发明创造三十余年,一共拿到了十二项的国家专利,其中有四项被实际应用到产品当中。
以发明专利的应用比例而言,三分之一的应用率,是一个很恐怖的数字。如果再算上陆建礼民间发明家的身份,那他的这个成绩堪称辉煌。
上辈子的时候,李卫东曾经与陆建礼有过几面之缘,都是在市里举行的一些活动里。
如今李卫东看到报纸上陆建礼的消息,便决定把陆建礼请来,帮电炉厂改进空气炸锅,顺便还可以让他去搞一些产品设计方面的工作。
产品研发对于企业的重要性,李卫东是很清楚的,李卫东也很想成立一个专门的研发团队,为未来铺路。
然而在当时那种化境下,乡镇企业想要成立专门的研发团队,根本就是天方夜谭。
做研发的关键是掌握技术的人才,而电炉厂这种情况,雇佣的都能农民,这些农民很多连小学都没有毕业,能拿到初中毕业证的用十根手指头都能数出来。
指望这些初中都没上过的人搞研发,那就是个笑话。
当时连中专生都还是包分配工作的,大学生在分配的时候更是有很大的选择权,这也注定电炉厂这种乡镇企业,不可能通过正常途径获得人才。
没有哪个中专生会脑子抽筋,毕业后去乡镇企业。以中专生的水平也不足以支撑起研发工作。
直接花钱去请技术大拿来帮忙搞研发,顶多是请个兼职,请全职是不可能的。
这倒不是钱的问题,而是在当时那种环境下,懂技术的人才都在大型国企和事业单位。让人家技术大牛放弃国企和事业单位的铁饭碗,跑到小小的小镇企业里打工,根本就是不可能的事情。
便是在2021年,国企和事业单位里那些捧着铁饭碗的人,能够被私营企业挖角的也是少数,大多数人是舍不得铁饭碗的。
在八十年代末,人的思想观念要保守的多,想要从国企和事业单位挖墙脚,更是难比登天。
兼职的技术人员,临时解决一下技术难题还是可以的,想要搞系统化的技术研发,肯定指望不上。
李卫东还有一条路,就是去搞产学研协同和集成化。
但是在八十年代末,产学研协同还是个新鲜事物。国家也是在1997年,才发布了关于产学研合作教育的试点工作通知,确定了28所高校开展产学研教育的试点。
更何况李卫东的电炉厂,只是个挂靠乡镇的私营企业,人微言轻的,就算拿着钱去找高校合作搞产学研协同,人家也不会搭理李卫东。
那时候乡镇企业不值钱,即便是城市里没有工作的二流子,也看不起农村的乡镇企业。
所以对于现阶段的电炉厂而言,陆建礼这种民间发明家,或许是电炉厂搞产品升级的最佳选择。
很多民间发明家都有着一流的动手能力,对于各种机械的原理也很明白。陆建礼这种能拿到十二个国家专利的民间发明家,创造性思维可能还要优于研究机构里的科学家。
让民间发明家去做简单的产品升级,应该还是可以胜任的,至少比厂里那些小学都没毕业的人强多了。
在李卫东看来,既然我没条件去请技术大牛,那就只能去请二手发明家了。
……
第二天,李卫东买了烟酒糖茶等礼物,来到了市第二中学的家属院。
二中的家属院比运输公司的家属院小多了,汽车根本开不进去,李卫东便将车子停在了外面路边,然后步行走了进去。
“大爷,跟你打听个人,陆建礼老师住在哪里啊?”李卫东问路边乘凉的一个大爷。
“陆什么礼?”大爷有些耳背。
“陆建礼!”李卫东大声说道。
“陆建什么?”大爷又问道。
“陆建礼!”李卫东再次回答道。
“什么建礼?”大爷可能也是穿越者,正在跟李卫东开玩笑。
“大爷,你歇着吧,我不找马冬梅!”李卫东开口说道。
“同志,王大爷那里有问题!前面一句话刚说完,后面立马忘了!”一个声音从身后响起,只见一个中年人指着大爷的脑袋说。
“哦,是脑子有问题。”李卫东转身为那个中年人:“同志,你知道陆建礼老师住在哪里么?”
“你找小陆啊,前面直着走,就是教职工宿舍,小陆就住在倒数第二排,最西边那户。”中年人开口答道。
“谢谢了。”李卫东拿着礼品,便向前走去。
所谓的教职工宿舍就是一排瓦房,看起来一户只有一间屋,居住环境比起以前的运输公司家属区还要差很多。
学校毕竟不是盈利机构,全靠财政拨款,如果财政不给钱的话,也就没有多余的钱去改善教职工的住房环境。
李卫东来到了倒数第二排最西面一户,却看到这一户人家并没有关门。
李卫东探头望向屋内,开口问道:“请问陆建礼老师在么?”
“别进来!”屋里面的人大喊一声。
此时李卫东才看清楚,地上正蹲着一个人,这人面前是各种金属零部件一类的东西。
“不要进来,小心踩到我的发明!”地上蹲着那人开口说道。
“好,我不进来。”李卫东开口问道:“你就是陆建礼老师吧?”
“对,我就是陆建礼!”对方抬起头来。
李卫东仔细一看,果然是年轻版的陆建礼,比年老的时候多了几分文青,却少了几分稳重。
“你是谁?找我做什么?”陆建礼开口问道。
“我叫李卫东,是向阳镇电炉厂的厂长。”李卫东话音顿了顿,接着说道:“这次来找陆老师,是有事情想要请陆老师帮忙!”
“没空!”陆建礼毫不犹豫的摇了摇头:“没看我现在忙着搞新发明的么?”
“陆老师,地上这些零碎,就是你的新发明?“李卫东笑着问。
陆建礼瞪了瞪李卫东,开口说道:“你别小看这些零碎,等我把这些都组装起来,就是一个新的发明!”
“那你赶快组装,组装好了,好谈谈我们厂产品改进的事情。”李卫东开口说道。
“你以为我不想组装啊,这不是没有焊条了么?”陆建礼冷哼一声,接着说道:“这焊条太贵了,我大半个月的工资,全都折腾到这焊条上面去了。”
李卫东微微一笑:“陆老师,你找焊条是不?我那里有的是,你想用多少,有多少?”
“你有焊条?免费给我用?”陆建礼终于站起身来。
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“不光有焊条,我还可以弄一间屋给你,专门当实验室!”李卫东接着说道。
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“真的?”陆建礼不由分说,立刻开始收拾起地上的零件,然后开口说道:“等我收拾一下,现在就去你那里拿焊条!”
……
李卫东开着车,带着陆建礼。
在车上,李卫东再次说了自己的来意:“陆老师,我们厂有一款产品,名叫空气炸锅,我最近想对空气炸锅进行一些功能方面的升级,比如增加一个温度控制功能,再增加一个定时功能。但是我不会这些,我知道你是发明方面的专家,所以就来找你请教了。”
“空气炸锅?没听说过,这是什么东西?”陆建礼开口问道。
“这是一种家用电器。”李卫东大致将空气炸锅的原理,给陆建礼讲了一遍。
“这就是升级版的电烤箱啊,想要控制温度的话,加个温度传感器就行了,至于定时就更简单了,这年头的电风扇不都有定时么!”陆建礼开口说道。
“这些都能做?”李卫东开口问。
“当然能做!”陆建礼接着说道:“我可以帮你做出来这些东西,不过你们那的焊条,得给我用,我还得带几根回去。”
“没问题啊!不就是焊条么,回头你搬一箱回来就是了。”李卫东笑着说道。
二手发明家,要价就是低,几根焊条就搞定了!

人氣連載都市异能 重生之實業大亨討論-第186章 計件工資(求訂閱)閲讀

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电炉厂的生产车间中,工人们正在组装空气炸锅,李卫东则带着马忠义,在车间里巡视。
一边走,马忠义开口说道:“田宇鸣的事情闹得还挺大的,听说要丢掉乌纱帽!”
“不至于吧?吃拿卡要这种事情,也就是给个严重警告吧,有这么严重么?”李卫东有些诧异的问。
“要只是吃拿卡要的话,自然没有这么严重,关键还有别的事!”马忠义话音顿了顿,接着说道;“上面来调查的时候,发现田宇鸣曾经挪用了两笔钱,一笔是给农民的种子补贴,一笔是给各村的灌溉费。”
“农民的钱他都敢动!那真是活该了。”李卫东开口说道。
吃拿卡要这种事情,说清点也就是不正之风,然而敢对农民的种子补贴和灌溉费下手,那就是真的触及红线了。
“看来这个田宇鸣算是完蛋了!不过这对于咱们厂来说,却是一件好事情,至少给镇上的其他干部敲了敲警钟,免得以后再把咱们当成是软柿子捏!”
李卫东话音一转,接着说道:“咱们的产品是要拿来出口创汇的,所以质量上绝对不能有半点的马虎。若是质量不达标的话,不仅仅是砸咱们厂的招牌,更是给中国制造丢人!”
“卫东,你就放心吧,只要一开工,我就蹲在车间里,绝对没有人敢偷懒耍滑!”马忠义开口说道。
“不仅仅要保证质量,还要保证产量,早一天发货,咱们就早一天拿到货款!”李卫东接着说。
“关于产量的事情,还真有点问题,得跟你商量商量!”马忠义接着说道:“你在广交会上接了四万多台的订单,按照现在的进度,咱们至少得生产到七月份,才能把这些订单全都生产完毕。”
李卫东点了点头,八十年代的这种乡镇企业,肯定是没有流水线的,工人的技术熟练度也比较一般,所以生产效率低一些也能接受。
乡镇企业的工资很低,基层乡镇企业也不用承担工人社保医保,所以用工成本极低,完全可以用数量来弥补没有流水线的效率。
而且从经济角度上讲,雇人比建立流水线要节约的多,买一套流水线设备,同样的钱可以多雇好几百人,效率可能比流水线还要高。
基于成本的原因,当时的乡镇企业是不愿意进行流水线升级的,能用人做的事情,绝对不用机器,所以当时很多乡镇企业,产值不算高,却动辄有大几百的工人。
政府方面也乐于见到这种情况。多雇人的话,即便给的工资低一些,但打工好歹比种地赚得多,这能解决乡镇和农村的多余劳动力。
若是企业买一套机器设备,能代替几十上百个工人,那这几十上百个工人的就业该怎么办?
李卫东稍微思考了两秒,随后开口说道:“马哥,要不这样吧,咱们就再招五十个人,先让他们干一些最简单的组装工作,复杂一点的还是交给老工人去做。你对这向阳镇各个村庄都很熟悉,这事情就交给你了。”
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马忠义却摇了摇头:“卫东,你会错意了,我要说的不是招人的问题,我想告诉你的是,马上就要到六月份了,到时候咱们厂恐怕得停工大半个月,完成这笔订单的时间,也要延期到八月份!”
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“六月份为什么要停工?不是国庆,也不是劳动节啊,难不成咱们厂还得过六一儿童节?”李卫东有些不解的问。
“卫东,你是城里人,不懂得我们农村的事情,每年六月份,都是收麦子的季节,到时候厂里的这些人,可都是要回去收麦子的!”马忠义开口解释道。
“原来如此!”李卫东恍然大悟的点了点头。
华北地区种植的是冬小麦,每年的五六月份,是华北地区收割小麦的时间,具体的收割时间,各地也会有所不同,基本上是越往北,收割小麦的时间越晚。
比如苏南的一些地区,五月底就开始收割小麦了,苏北和鲁南则要六月初,冀北要到六月中旬才开始收割小麦。
后世的中国,开上收割机在麦田里走一圈,小麦就收割完毕了,即便是那些种植量少的散户,可以用小微型收割机进行收割,很少有人再用人力收割小麦。
而在八十年代的农村,收割机是大型国营农场才有的装备,一般的小农能有台手扶拖拉机,就算是农村中的豪门了,在那时小麦成熟了以后,全靠人力收割。
小麦成熟以后,越快收割越好,如果小收割过晚的话,麦粒易掉落,秸秆易倒伏,增加了收获难度,易造成收获损失。
所以民间有句话叫“九成熟、十成收,十成熟、一成丢”,意思是小麦收割的最佳时间是九成熟的时候,而等到小麦完全成熟以后再收割,会造成一成的损失。
在人力收割小麦的年代,每当麦子收割的季节,那些在城市或者乡镇务工的农民,全都会回到家乡,抢收小麦。甚至很多从农村考出来的公务员、事业单位人员和国企职工,也会请假回家收麦子。
一般到了这个时候,城镇当中都会出现短暂的用工荒,农民工数量较多的建筑工地,还有乡镇企业,干脆就停工了,等收完麦子再开工。
以现在的眼光看,企业停工让工人回家干农活,是一件很不可思议的事情,完全不符合经济学常识。然而在当时,企业若是敢不让工人回家收麦子,工人都敢直接旷工走人。
在当时人的观念里,回村收麦子绝对比企业正常生产重要的。
电炉厂就要面对这样的情况,一旦到了六月份收麦子的季节,电炉厂的工人们都会回乡收麦子,到时候电炉厂势必会停工一段时间,那么产量必然会受到影响。
农村收割麦子,并不是把麦子割下来就完事了,第一轮收割,第二轮拾穗,还需要及时的将收割下来的麦子运到卖场里,趁着没有下雨赶紧堆垛,然后还得摊场和碾场,之后才是扬场、晒麦和归仓,有的地方还要将馏麦上垛,做一年的牲口饲料。
等工人们做完这一切,然后返回厂里,再重新开工,少说也得耽误两个星期的时间,若是天公不作美下几场雨,收割受到影响的话,浪费一个月的时间也是有可能的。
“这算是不可抗力因素了吧!”李卫东无奈的摇了摇头。
李卫东要提升产量,又不能阻拦工人回家割麦子,所以他只能另寻他法。
“引进一条流水线?”李卫东马上否定了这个想法。
先不说引进流水线需要一些时间,就是引进流水线的花费,可要比雇上百八十人贵得多。
至于雇人的话,则是远水解不了近渴。电炉厂这种乡镇企业,所能够雇佣到的,都是一些农村多余劳动力,要经过培训以后才能正式胜任电炉厂的工作。
这些农村多余的劳动力,文化水平比较低,很多人连小学都没上完,大字识不了几个,给他们丛培训本来就是个复杂的事情。
更何况李卫东现在要解决的是,工人回乡割麦子的问题,即便是雇来了农民工,到时候也得回去割麦子。
“只能通过管理的手段,来提高产能了。”李卫东心中暗道。
想到这里,李卫东开口说道;“马哥,你觉得咱们实行计件工资怎么样?”
“那就是按照生产的件数算工资?”马忠义开口问道。
“对!出勤一天,给一块钱的基本工资。”李卫东伸出一根手指,接着说道:“除此之外,只要组装出一台空气炸锅,我就发一块钱的工资,不过前提得是质量合格!”
“一台一块钱,这要是一天组装五台的话,一个月岂不是能赚一百五十块钱?再加上三十块钱基本工资,那就一百八十块了。不行,太高了!”马忠义一脸吃惊的说道。
1988年的时候,大型国企职工的月薪也就是一百五十块钱左右,比前两年涨了许多,这主要得益于工资上涨和国家补贴。
因为在那一年,国家实行了价格闯关,价格开放导致各种商品价格上涨,比如猪肉价格上涨了60%,蔬菜价格上涨了31%,18寸彩电由1300块上涨到1900块。
由于物价上涨,所以国家决定给予职工一部分的补贴。而这种补贴在国企和事业单位的落实还是比较到位的,而乡镇企业大多不会执行这种补贴。
因此在1988年,国企和事业单位的工资有大幅度的增长,乡镇企业的工资却是原地踏步。
李卫东给出的一台一块钱的计件工资,已经达到当时国企职工的工资水平了,比起其他乡镇企业,更是高了三四倍。
然而马忠义却不同意,他觉得这个工资太高了。
李卫东只好请教道:“马哥,那你觉得组装一台空气炸锅,该有多少计件工资?”
“给个两三毛钱意思意思,就行了!”马忠义开口说道。
“不行,太少了,这样没法调动工人积极性。”李卫东开口说道。
“那就加一毛,四毛钱!”马忠义说道。
李卫东摇了摇头:“我看就给八毛钱吧。”
“八毛钱?一天要是能组装五台,也能挣四块钱啊,一个月就是一百二。不行,咱们这种乡镇企业,哪能给开这么高的工资。”马忠义再次否决道。
“那就七毛钱,不能再低了!”李卫东开口说道。
“七毛也太高,顶多给四毛!”马忠义还是咬紧了四毛钱不松口。
李卫东微微一笑,开口问道:“马哥,按照七毛钱算的话,技术好的工人,一个月应该能赚到一百块钱吧?“
“肯定能!咱们厂的工人,技术好一些的,一天能组装五台空气炸锅,就算技术一般的,一天也能组装四台,算上基本工资,那一个月也能赚一百二十块钱了。”马忠义开口说道。
李卫东立刻问道:“那一个月要是能赚一百二十块钱的话,你说工人们还会舍得回乡割麦子么?”

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花屋三郎提出,愿意花钱买一台空气炸锅。李卫东顿时心生警惕。
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“这个花屋三郎,还真不是为了骗走这一台空气炸锅,否则的话他也不至于花钱买,看来是另有所图了!
如果我没猜错的话,他是打算买一台空气炸锅回去,然后进行山寨。以日本的工业能力和技术水平,给他们几个月的时间,就能山寨出更优秀的产品。”
此时的李卫东已经意识到了花屋三郎的意图。
八十年代的日本是世界第一山寨大国,依托于日本国内强大的制造业,任何产品只要是到了日本人的手里,很快就能推出同款的山寨品。
时间多一点的话,日本企业还可以举一反三,对山寨品进行升级,使得山寨品比原款产品更加的优秀。
李卫东很清楚,自己那个乡镇电炉厂,是没法跟日本企业竞争的,日本随便来个小家电厂,都能吊向阳镇电炉厂。
如果日本企业真的要山寨空气炸锅的话,推出的产品一定会更加的先进,到时候李卫东的空气炸锅,将会完全失去竞争力。
好在李卫东有空气炸锅的专利。
中国人是不管什么专利权的,看到什么好产品直接拿来山寨,大不了就不要国际市场,再国内卖白菜价。
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而这个时代的日本作为专利合作条约的创始国之一,是要遵守PCT条约的。这到不是因为日本人品质高尚,而是因为日本也有许多的专利产品,需要受到PCT的保护。
这方面中日韩都差不多,在自己处于山寨产品的阶段时,都不会提什么专利保护,而当自己的产品开始走上了创新道路,立刻成了维护知识产权的排头兵。
所以在山寨方面,日本的企业或许会打一些擦边球,但是绝对不会公然的去侵犯PCT认证下的专利权。
李卫东是手握专利,心中不慌,他看了看花屋三郎,心中暗道:“这个花屋三郎敢跑到我这里玩心眼了,看我不得坑你一笔,让你长长记性!”
想到这儿,李卫东开口说道;“花屋先生,既然你这么有诚意,我就冒一次险,卖你一台空气炸锅的样品。有几句话,咱们得事先讲清楚。”
花屋三郎心中一喜,急忙说道:“李桑请讲。”
李卫东慢条斯理的开口说道:“首先,我卖给你的只是样品,而不是正式的产品,这一点还希望花屋先生明白。”
“明白。”花屋三郎开口说道。
“既然是还没有正式发售的样品,那么我就不能给你提供保修服务,这点也请花屋先生理解。”李卫东接着说道。
“能理解,我不要保修!”花屋三郎心中暗道,等我买回去,就让技术部拆了,还要哪门子保修!
李卫东继续道:“除了保修之外,我也不能给你提供退换货的服务,也就是说,你购买了这台样品之后,是不能退的。”
花屋三郎再次点了点头,反正回去都要拆成零件,还退什么货啊!
李卫东则接着说:“另外,我也不能给你提供发票等单据,同样是因为这不是正式发售的产品。”
“没有发票的话,也就是报销流程会麻烦一些。等我把空气炸锅的样品带回公司,让公司见识到空气炸锅的市场价值,报销肯定是不成问题的。”
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想到这里,花屋三郎开口说道:“发票不是问题,那只是一张单据而已。”
李卫东露出了如释重负的表情,接着说道:“既然这样的话,我们就来谈谈价格吧!”
“李桑,我可以支付给你330美金,这是你之前的报价。”花屋三郎开口说道。
李卫东摇了摇头:“花屋先生,330美金是正式产品的报价,你应该知道,正式的产品和展览的样品是不一样的。
正式的产品,是通过规模化的工业生产制造出来的,规模化生产的成本当然要低得多,所以我才会报出330美金的价格。
而你面前的这台展品,是小规模手工制造的,成本远高于规模化生产,所以售价肯定也会高于330美金!”
“那你打算卖多少钱?”花屋三郎开口问。
“单以制造成本而言,我们每台样品的成本要超过600美金!”李卫东瞎说了个数字。
“那好吧,我给你700美金!”花屋三郎有些无奈的说。
李卫东依旧摇了摇头:“花屋先生,您是知道的,广交会上的参展商来自于全中国各地,中国是很大的,我们将一台空气炸锅的样品,运到广交会的现场,是付出了很多运输成本和人力成本的!”
“就这一台空气炸锅,抱着都能跑,还好意思谈运输成本和人力成本!这家伙分明是想要讹我的钱。算了,就当给好处费了!”
花屋三郎心中盘算了一番,开口说道:“我给你800美金,这样总可以了吧?”
李卫东微微一笑:“花屋先生,感谢您的慷慨,对于一台空气炸锅而言,800美金已经很多了。但是……”
听到“但是”,花屋三郎表情微微一抽搐,他意识到李卫东还要加钱。
只听李卫东开口说道:“但是,我把这台样品卖给你,也是要承担很大的风险的。所以嘛……”
“900美金!”花屋三郎开口说道。
“花屋先生,不如咱们四舍五入一下,凑个整数?”李卫东开口说。
“贪得无厌的家伙!”花屋三郎心中各种MMP,但是为了拿到空气炸锅的样品,他还是忍了下来。
“好,就给你1000美金!”花屋三郎心中加了一句:就当是喂狗了!
“花屋先生,您是我见过的最慷慨的人!”李卫东立刻称赞道。
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“是慷慨的败家凯子吧!”花屋三郎心中暗道,脸上却尴尬的笑了笑,随后拿出钱包,数了十张一百美金的纸笔,递给了李卫东。
李卫东乐呵呵的把钱接过来,然后指了指面前那台空气炸锅样品,开口说道:“花屋先生,这台样品是你的了!还希望你尽早的跟上级汇报,我期待着跟你签订供货合同。”
“放心,我回去就跟领导说!”花屋三郎说着抱起了那台空气炸锅。
“还想着订单呢!用不了三个月,等我们松上电器做出更好的产品,我让你哭!”
花屋三郎眼神中的厉色一闪而过,随后他冲着李卫东微微一躬,开口说道:“李桑,那我就告辞了!”
“花屋先生,等一等!”李卫东突然叫住了花屋三郎。
“李先生还有什么事?”花屋三郎略微有些紧张的问,他还以为事情起了变化。
李卫东指了指那台空气炸锅,开口说道:“花屋先生,这台展示用的样品,刚才我用它炸过薯条,所以里面还有油,如果你要拍照片的话,还请提前把油擦干净,这样拍照会美观许多。”
“我花了1000美金,还是台二手货,真亏!”花屋三郎想想刚才吃过的炸薯条,顿时觉得怀中的空气炸锅油腻腻的,甚至会走弄脏自己的衣服。
“多谢李桑的提醒,我会注意的!我告辞了。”花屋三郎礼貌的再鞠一躬,转身离开。
“花屋先生,请等一等!”李卫东又喊住了花屋三郎。
这句“道友请留步”,让花屋三郎有些烦躁,不过出于礼貌,花屋三郎还是再次回过头来,开口问道:“李桑还有什么事情么?”
“花屋先生,你向你的上级介绍这款产品的时候,还请详细的说明这款产品的优点,比如体积小、操作简单、省油健康、知识产权明确。”李卫东故意将“知识产权明确”四个字说的很清晰。
“真啰嗦!”花屋三郎心中暗骂一声,然后开口说道:“李桑请放心,我会向我的上司详细介绍空气炸锅的优点!我告辞了!”花屋三郎再次鞠躬告辞。
然而也是在这一刻,花屋三郎突然意识到,刚才李卫东好像提到了“知识产权”这几个字。
花屋三郎心中猛地一紧,他急忙抬起头来,开口问道:“李桑,你刚才说的知识产权明确,是什么意思?”
“知识产权嘛,当然就是专利了,知识产权明确的意思,就是空气炸锅已经注册了专利!”李卫东开口解答道。
“你的意思是说,这个空气炸锅已经在中国注册了专利?”花屋三郎开口问道。
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“不只是在中国,空气炸锅还在PCT注册的国际专利,日本是PCT的创办国和签署国,花屋先生对于PCT,应该不陌生吧!”李卫东笑盈盈的答道。
一瞬之间,花屋三郎如同雷劈中一般,呆在了当场。
“这个空气炸锅有专利!而且还是PCT的专利!怎么会这样?中国人不是一向都不重视专利的么?为什么会去给这个空气炸锅注册国际专利!既然有专利的话,那我们松上电器就没法进行仿制了!”
良久后,花屋三郎深吸一口气,他开口问道:“这个空气炸锅,真的有专利?”
“空气炸锅的专利已经申报到PCT了,应该马上就会得到PCT的批准,花屋先生要是不信的话,可以去进行专利方面的检索。”李卫东开口回答道。
花屋三郎顿时如泄了气的皮球,既然李卫东敢让他去检索,那就说明专利的事情是真的。
看了看手中那台油腻腻的二手空气炸锅,花屋三郎终于意识到,这台空气炸锅白买了,1000美金也白花了。
“既然对方有专利,这个空气炸锅没法仿制,那我把样品拿回去也没有用,公司是不会给我报销的,这钱得我自己掏,我的1000美金啊!”
花屋三郎对面是顿时一脸犹豫的站在那里,仿佛是在做激烈的内心挣扎。
片刻后,花屋三郎终于开口问道:“李桑,我觉得吧,即便是没有样品,也不影响我向上级汇报,所以这个空气炸锅,还可以退么?”
“花屋先生,我之前可以跟你讲清楚了,这个是样品,所以概不退货,你当时也是认可的。”李卫东开口说道。
听了这话,花屋三郎哭丧着脸,一脸祈求的说道:“李桑,我不全退,退我500美金也行啊!”
投降退一半,行不?
当然不行!
李卫东做生意,向来是最讲诚信的了,说不退货,就不退货。

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对空气炸锅有兴趣的外商并不在少数,然而当他们听到330美金一台的报价时,纷纷摇头,一脸可惜的转身离去。
这个世界上,富裕国家毕竟是少数,对于大多数国家的人而言,330美金的采购价,的确是太昂贵了,即便是运回自己的国家也卖不出去。
八十年代的中国毕竟不是世界工厂,来参加广交会的,大多数都是亚非拉的穷弟兄,很多国家连电力供应都成问题,更别说使用空气炸锅。
然而有一个人却没有离开,而是走到了柜台前,这人正是松上电器的花屋三郎。
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李卫东看了看花屋三郎,单从对方的发型,便能看出这是个日本人。
“先生,请问你是日本人么?”李卫东开口问道。
“我并没有开口讲话,你是怎么看出来的?”花屋三郎惊异的问。
李卫东则直接用日语答道:“通过发型,日本人的发型跟其他亚洲国家是不一样的。日本人会比较注重整理头发。”
“你的日语非常熟练!”花屋三郎也改用了日语。
两人做完自我介绍后,花屋三郎开口问道:“李桑,能给我详细的介绍一下这种产品么?我想知道这种空气炸锅的原理是什么。”
“当然可以。”李卫东点了点头:“空气炸锅是利用空气替代原本煎锅里的热油,让食物变熟。同时热空气还吹走了食物表层的水分,使食材达到近似油炸的效果。其使用的工作原理,实际上是一种空气循环技术。”
“李桑,请问是什么样的空气循环技术?”花屋三郎接着问。
“通过高温加热机器里面的热管来产生热空气,然后用风机将高温空气吹到锅内加热食物,使热空气在封闭的空间内循环,利用食物本身的油脂煎炸食物,从而使食物脱水,表面变得金黄酥脆,达到煎炸的效果。”李卫东也没有隐瞒。
花屋三郎接着问道;“李桑,请问你所说的热空气的循环,是怎么做到的呢?”
“这里面有一个风扇,可以将加热后的空气吹到食物上,也可以带动热空气的循环。”李卫东开口回答道。
空气炸锅的原理非常简单,专业人士拆开一看就全明白了,李卫东也没有必要进行保密,反正空气炸锅的专利权在自己手里。
而且注册专利的时候,肯定是要公开空气炸锅的结构,即便是在专利申请阶段,也可以通过查阅,弄清楚空气炸锅的结构,李卫东便是保密,也不过是掩耳盗铃罢了。
对面的花屋三郎却是心中一喜,心说遇到一个愣头青中国人,自己还没使什么花招,只是嘴边的问几句,对方便什么都交代了。
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只听花屋三郎接着说道:“听了你的介绍,我能不能将空气炸锅理解是,电烤箱加上风扇?”
“也可以这么理解。”李卫东点了点头。
“原来这个控球炸锅的原理这么简单,凭着我们松上电器的技术,多试验几次一定能吧空气炸锅做出来,而且会做的更好。”花屋三郎心中暗道。
李卫东则接着介绍道;“其实空气炸锅和电烤箱,还是有区别的,首先是加热原理的不同,空气炸锅使用的是高温热风循环,让食物的水分流失,从而达到油炸的口感,而电烤箱则是热源直接加热,通过热传导,使食物受热。
其次,空气炸锅的加热时间会比较快。热传导加热需要比较长的预热时间,而空气炸锅可以利用空气的循环,使得整个炸锅内迅速的受热,这要热传导更快。
第三就是食物受热均匀的问题,使用电烤箱,肯定是距离加热棒越近的地方,就越容易受热。在空气炸锅里面,热空气是不断流动的,食物表面只要能够接触到空气的地方,就会得到均匀的加热。”
“原来如此!”花屋三郎心中愈加欢喜,他没想到李卫东这么实在,问一句答三句,直接把空气炸锅的底牌全亮了出来。
只听李卫东开口说道:“花屋先生,目前这款空气炸锅的报价是330美金,如果您真的打算采购的话,我可以在给你一个优惠价。”
“呵呵,这个中国人还以为我要采购呢!他还没有意识到,用不了三个月,等到我们松上电器的空气炸锅问世,他的这个破空气炸锅,就只能靠边站了!”
花屋三郎心中暗道,不过脸上却没有表露出来,而是一脸诚恳的问道:“我是打算采购这种产品,不知道优惠价是多少?”
“这样看您采购的数量,不知道你打算采购多少?”李卫东开口问道。
“五千台的话,你们的报价是多少?”花屋三郎开口问道。
“如果您采购五千台,我可以按照305美金每台的价格卖给你。”李卫东先说了一个稍高的价格,以便有继续降价的空间。
花屋三郎沉吟片刻,又开口问道:“若是我采购一万台呢,价格应该还能再降低一些吧?”
“一万台的话,我可以按照300美金的价格卖给您。”李卫东依旧是报了个高价。
“要是一万五千台呢?”花屋三郎又问道。
“看不出来,这个日本人还是个大客户啊!比沃尔玛买的都多,沃尔玛也就是买了一万台呢!这两年日元升值,看来日本采购商也是膨胀了啊!”
想到这里,李卫东开口说道:“花屋先生,如果你要采购一万五千台的话,那我可以给你一个295美金的最低价!”
“好,那我就按照这个价格,先采购一万五千台!”花屋三郎开口说道。
“都不讲价,真是个狗大户!”李卫东先是心中一喜,马上又意识到了问题之所在。
“按照我这个报价,这笔生意的金额超过了超过四百万美金,这么大的数额,我说多少就是多少,都不讲价的么?你的钱是大风刮来的么?
不对劲!这个花屋三郎的表现太不合理了。采购商都是锱铢必较,一点点的跟你砍价,这个花屋三郎压根就没表现出砍价的意图,该不会是个骗子吧!我得再试试他。”
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想到这里,李卫东开口说道:“花屋先生,能够给您合作,是我的荣幸,不知道我们什么时候能签合同?”
“签合同的事情嘛,先不急,毕竟这么大一笔的订单,我还要向我的上级请示才行。”花屋三郎开口说道。
“呵呵,一提签合同,就变成需要请示了,这家伙应该是个骗子!我倒要看看你有什么招数。”
只见李卫东微微一笑,随后开口说道:“花屋先生,广交会还有十几天才会闭展,您有充足的时间,向您的上级汇报。”
“李桑,你放心,我回去以后马上就会向我的上级请示,快的话一两天时间,慢的话也就是一个星期,便能有结果。”花屋三郎一副信誓旦旦的表情。
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“那我就在此等候花屋先生的好消息了。”李卫东不疼不痒的答道。
然而对面的花屋三郎却露出了为难的表情;“李桑,我还有一个不情之请。”
“花屋先生请说。”李卫东决定见招拆招。
花屋三郎则开口说道:“李先生,你这个空气炸锅,能不能送我一台样品,这样我也可以比较详尽的向我的上级汇报空气炸锅的情况。”
“闹了半天,绕这么大圈子,是为了骗我一台空气炸锅?这年头骗子的要求都这么低了么?
这可是广交会啊,他千里迢迢从日本跑羊城来,光是机票得多少钱?只为了骗我一台空气炸锅?这够本钱么!他应该还有别的意图。”
李卫东决定继续试探花屋三郎,他表现出为难的样子,开口说道;“花屋先生,我带的样品并不多,恐怕不能送给你,不过你可以进行拍照,我想效果也是一样的。”
“李桑,我只要一台样品就够。”花屋三郎开口说。
“花屋先生,真的很抱歉,这些参展的样品,数量真的有限,公司都是登记在册的,我真的不能送人。”李卫东回答道。
“如果没有样品的话,我向上级请示的时候,表述可能会有所偏差,到时候这一万五千台的采购订单,上级也有可能不批准的。”花屋三郎决定拿订单要挟,逼李卫东就范。
李卫东长叹一口气:“那可真的太遗憾了!”
花屋三郎望着李卫东,等待着李卫东下一句话中做出妥协,然而李卫东却闭起了嘴,什么话都不说。
“遗憾一下就完了?这时候不应该马上送给我一台空气炸锅么?然后向我表示歉意么?谁要你的遗憾啊!你是没有听懂我的意思,还是不想要一万五千台的订单了?”
花屋三郎一脸的无奈,他只能耐着性子继续解释道;“李桑,或许我刚才表述的不是很清楚,我的意思是,如果没有实物样品的话,我的上级恐怕不会批准这笔订单,到时候你也就会失去这一笔空气炸锅的订单。”
“那真是太糟糕了!”李卫东露出了一副悲伤的表情,然后又闭上了嘴。
“太糟糕?然后呢?既然知道糟糕是不是应该表示一下啊?要不要赶快挽回一下糟糕的局面啊?赶快送我一台空气炸锅啊!”
花屋三郎心中呐喊着,可对面的李卫东依旧无动于衷。
终于,花屋三郎还是妥协了。
“李桑,我个人是很希望可以达成这笔交易,这样吧,我提出一个折中的办法!”花屋三郎开口说道。
“花屋先生请讲。”李卫东开口说。
花屋三郎开口说道:“既然你无法赠送我一台样品,那就由我出钱,买下一台空气炸锅的样品,这样我可以向上级汇报,你也可以对你的公司有所交代!”
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又到了傍晚。
马德兴照例先去白天鹅宾馆踩点,然后返回了面包车。
“我打听过了,戈登刚刚吃过晚饭,已经回到房间了。”马德兴开口说道。
“行,我们现在就行动。”李卫东又望向蒋翻译,接着说道:“蒋翻译,还得麻烦你了。”
“没问题,反正又不是第一次做了!”蒋翻译拿起合同复印件,下了车直奔白天鹅宾馆。
不一会,戈登房间的门铃想了起来。
戈登走到门前,通过猫眼看到外面站着一个陌生的年轻人,他没有开门,而是直接问道:“你是谁?”
“您是Costco的海沃德先生吧?我是来送合同复印件的。”蒋翻译对着猫眼,晃了晃手中的合同复印件,接着说道:“海沃德先生,如果您不方便开门的话,我透过门缝,把合同复印件塞给您!”
“我……”戈登本来想说“我不是海沃德”,可是话到嘴边,却又止住了。
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“既然对方搞错了,把我当成是Costco的海沃德,我何不将错就错呢!”想到这里,戈登没有再说话。
下一秒,合同复印件从门缝中塞了进来。
“海沃德先生,我先告辞了。”蒋翻译塞完合同复印件,一溜烟的跑了。
沃尔玛和Costco是竞争对手,要说戈登对Costco的商业机密不感兴趣,那是睁眼说瞎话。
如今有人将Costco的合同送到戈登面前,戈登哪能错过!
戈登望着地上的合同复印件,心中暗道:“这可是你自己塞进来的,与我无关!正常人看到地上有一些来路不明的文件纸,都会捡起了看看是什么东西吧?
所以我现在看了这份文件,只是确认这上面写的是什么东西,也不算是偷看Costco的商业机密。”
想到这里,戈登拿起了那份合同复印件,仔细的看了起来。
“空气炸锅的采购合同?空气炸锅就是我前天看过,却没有下订单的那种产品吧?没想到Costco竟然下订单了!”戈登倒吸一口冷气,继续看下去。
“285美金的价格,订购了两万台,那就是五百七十万美金啊,Costco可真够下本钱的。不过Costco本来就是搞会员仓储批发的模式,他们进货数量一直都是很庞大的!”
此时的戈登,突然觉得心中乱糟糟的。
既然Costco已经出手了,那么沃尔玛要不要跟进?
毫无疑问,既然Costco已经下注了,沃尔玛当然要无条件的跟进!
做零售业的,除了价格便宜之外,商品种类的齐全也很重要,特别是到了沃尔玛和Costco这种级别的巨头零售商,产品早已经是包罗万象。
除了普通的日用品之外,家电、服饰、高端电子消费品、珠宝首饰这种奢侈品,甚至是枪支,都能在美国巨头零售商的超市中找到。
所以沃尔玛决不允许Costco有的产品,而自己却没有。同样的道理,沃尔玛有的产品,Costco也要拥有。
如果戈登没有看到Costco采购合同的复印件,还可以等半年后再来买空气炸锅,可如今戈登看到了这份合同,绝对不能坐视不理了。
“那个空气炸锅的确是一种很不错的产品,应该会有市场的,关键就是贵!那个李卫东太黑心了,他总是照着三倍以上的价格卖产品。
Costco的采购价是285美金一台,我估计半年后,价格会降到90美金以下,现在采购的话,真的是亏大了!
但Costco已经采购了两万台,我们沃尔玛也只能跟进,否则的话,空气炸锅这种产品,将会被Costco占据先机。
以Costco在全美的门店数量,半年时间足以让空气炸锅在全美流行的。半年太长了,我们沃尔玛等不起!”
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戈登无奈的叹了一口气,他知道现在只能去找李卫东谈采购。
想到李卫东,戈登就觉得脑壳疼。
“这个李卫东,比华尔街的金融家还要黑心,从他那里采购东西,摆明了得亏掉很多钱!真该死,空气炸锅这种新颖的家用电器,怎么会出现在李卫东的手上?如果是别人卖的话,我至少能省下一半的钱!”
戈登骂完李卫东是黑心商人,然后从桌子上拿起纸和笔,开始计算价格。
“我记得,之前他给我的最终报价,是每台290美金,而Costco的采购价是285美金,这应该是Costco采购了两万台的缘故。如果我采购一万台的话,不知道能不能获得这个价格!”
戈登并不想一次性采购太多的空气炸锅,因为他很了解广交会的情况,知道一种新产品出来,半年后全都是跟风的厂家,到时候价格战打起来,这种新产品的价格必然会大幅度的下降。
所以现在采购的越多,半年后就亏的越多。戈登觉得,先采购一万台,应付一下Costco也就够了。
“明天去找那个黑心商人谈一谈吧,大不了就表达一下后续采购的意向,先拿到285美金的报价再说!”戈登心中暗道。
……
第二天,戈登果然出现在广交会上。
一进大门,戈登就看到了空气炸锅的展位。
“怎么跑门口来了!不过也省的我多走路了!”
戈登走上前去,与李卫东打招呼:“亲爱的李,你怎么换了一个展位?我还打算去家电展区找你呢!”
“主要是我的产品获得了比较多的订单,所以主办方将我安排在显眼的位置。”李卫东也没有隐瞒。
随后李卫东开口问道:“戈登先生这次来,是不是又对我的空气炸锅产生了兴趣?”
“我对你的产品一直很感兴趣,只不过嘛,这价格太贵了。”戈登开口答道。
“戈登先生,这是一种很新的家用电器,我不可能只卖100美金的。”李卫东回答道。
“我是说290美金的价格太贵了,如果你可以再降一些的话,我愿意采购一批。”戈登开口答道。
李卫东马上问:“戈登先生,你打算采购多少?”
“我想先采购一万台,投放到市场上试试水,如果销量好的话,我还会增购的。”戈登开口说。
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“既然如此,那我就再便宜一美元吧!289美元一台。”李卫东开口说。
戈登摇了摇头:“李先生,我们已经认识这么久了,你应该给我一个有诚意的优惠价,比如280美元!”
“这样吧,288美元,这已经是我的最低价了。”李卫东又降了一美元。
“281美元吧,可以的话,我们现在就签合同。”戈登开口说。
李卫东故作思考,随后还是摇了摇头:“戈登先生,我顶多只能再便宜一美元!也就是287美元一台。”
戈登看过Costco的合同,所以他想要的是一个285美元的报价。
而那份合同本来就是李卫东送给戈登看的,所以李卫东也没指望能超过285美元的价格。
两个人都已经将285美元设定为最终谈判的价位,但仍然是扯皮了好几分钟,才敲定了285美元的价格。
……
一万台空气炸锅,价值二百八十五万美元,合同签好以后,李卫东送走了戈登,总算出松了一口气。
资深服务员马德兴又一次闪亮登场,他将一杯茶递给李卫东后,便捧着刚签下来的合同不舍的放手。
“李厂长,有了这二百八十五万美金,你的这个空气炸锅,出口金额已经超过一千万美金了!”马德兴一副兴高采烈的样子。
“这届广交会,差不多也就这些了,几个欧美主要国家的客商,都已经下了订单,亚非拉的穷国,也买不起这东西,我估计未来几天,空气炸锅的销量不会增长多少。”
李卫东话音顿了顿,接着说道:“而且我们厂的产能也没有那么大,这几万台的订单,我们要加班加点才能完成。”
“生产方面的事情,如果有困难的话,可以直接来找我,厅里会尽量帮你解决。”马德兴开口说道。
李卫东想了想,开口说:“生产方面,主要就是原材料的问题。空气炸锅里的零部件,都是从其他厂家采购的,像是加热棒之类的还挺紧俏,也不知道他们能不能供上货!”
“你可以把你们需要的零部件列个单子,我在全国范围内帮你采购,如果是省内企业的话,优先向你们厂供应!”马德兴立刻回答道。
“那我就先谢谢马处长了!”李卫东伸了个懒腰,然后站起身来,接着道:“歇够了,我接着去炸薯条去!”
……
又是一锅炸薯条新鲜出炉,李卫东将炸薯条分给围观的外商,同时讲解空气炸锅的好处。
花屋三郎站在人群当中,盯着展台上的空气炸锅,眼睛直冒精光,心中则充满了庆幸。
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“还好来参观广交会了,否则的话,肯定会错过这种空气炸锅!真没想到,中国人竟然也能发明出新颖的家用电器!
这个空气炸锅,操作很简单,占用的空间不大,而且还非常省油,很适合日本使用,投放到日本市场上,肯定会受到家庭主妇的欢迎。
而且油炸食品也很符合欧美人的饮食习惯,无论是在欧洲还是在美国,空气炸锅都有很大的潜力可以挖掘。一旦把空气炸锅推广开来,全球一年卖一百万台,肯定不是问题
这么优秀的家用电器,放在中国人的手上,真是暴殄天物,我应该把这东西带回去,交给技术部门进行仿造。全世界最好的家用电器,只能由我们松上电器株式会社生产!”

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杨鹏睡到早晨八点才起床,然后去吃了个早茶,九点半才姗姗来迟,来到广交会的展馆。
经过昨日的价格战,杨鹏已然意识到,这届广交会是白来了,服装厂的汽车坐垫,材料不新颖,价格还贵,根本没有竞争力,估计一件都卖不出去。
杨鹏干脆就破罐子破摔了,把这次参加广交会,当做是来旅游的,早晨起来吃个早茶,下午会展结束以后到处逛一逛,也挺滋润的。
走进展馆大门,只见昨天晚上布置的那个新展位,已经摆上了展品。
“才一夜的时间,这个新展位已经布置好了,可真够效率的。不知道是哪个参展商,这么好运,能获得这个黄金位置的展位。”
想到这里,杨鹏打算走过去瞧瞧。
“杨厂长,汽车坐垫卖的怎么样啊!”一个声音从身后响起。
杨鹏回过头去,只见李卫东已然走了过来,手里还提着两瓶食用油。
“卖的是相当不错!昨天差点忙不过来了。”杨鹏硬着头皮说,当着李卫东的面,他可不能示弱。
“那就预祝杨厂长生意兴隆了!”李卫东呵呵一笑,然后提着油瓶子,走向了那个靠近大门的新展位。
杨鹏紧跟着李卫东,同时开口说道:“这个展位是昨天晚上新搭建的,距离大门这么近,可是黄金展位啊,外商一进门就能看到,羡慕不?”
“有啥羡慕的!”李卫东开口说道。
“还有啥羡慕的,这个位置,不比你那个家电展区强?话说家电展区那边,应该没有什么人吧!毕竟外商是看不上咱们国产家电的。”杨鹏开口说道。
“家电展区人流不少,不过都是去蹭电视的。”李卫东回答道。
两人说着,便走到了新展台前,李卫东直接将两瓶食用油放在了展台上。
“东西别乱放,小心把人家的展台给弄脏了!”杨鹏立刻说道。
李卫东没有理会杨鹏,而是直接走到了展台后面。
“李卫东,别瞎闯,那里是参展商的位置!被人赶出来,我可不救你。”
杨鹏想要叫住李卫东,却看到李卫东开始摆弄起展台上的空气炸锅。
“你怎么又乱动别人的产品,万一弄坏了,你可赔不起!”杨鹏接着说道。
“放心,绝对赔得起!”李卫东回答道。
“我差点忘了,你可是个有钱的土财主!”杨鹏冷哼一声,接着说道:“不过你也别觉得有钱很了不起,能拿到这种黄金展位的,肯定是国家级的重点企业,就算你再有钱,在人家眼中也算不上什么!”
“国家级重点企业?呵呵,杨厂长,你想多了!”李卫东指了指面前的展位,接着道:“这个是我的展位!”
“你的站位?”杨鹏瞪大了眼睛,一脸不屑的说:“我说李卫东啊,你什么时候变得喜欢吹牛了!就这个位置,差不多是整个广交会上最好的展位了,凭什么给你啊!”
“就凭这个!”李卫东用手轻轻拍了拍面前的空气炸锅,接着道:“就凭这玩意能出口创汇!”
“就这破铁盒子?”杨鹏撅了撅嘴。
就在此时,马德兴匆匆跑了过来,到了李卫东面前,上气不接下气的说道:“刚收到消息,海沃德离开了白天鹅大酒店,应该是要来广交会了。”
“知道了,我马上准备一下。”李卫东点了点头。
旁边,杨鹏也认出了马德兴的身份。
马德兴毕竟是省外贸厅的官员,本省的参展商当然都认得他。只不过马德兴并不认识杨鹏,毕竟一个省的参展商太多了,马德兴不可能认识每一个人。
“这不是省外经贸厅外贸处的马处长么,听说外贸方面的事情,一直都是他负责的,我得跟他攀攀关系。”
想到这里,杨鹏脸上堆起了笑容,他自我介绍道:“马处长,我是青河运输公司服……”
“闲杂人等先到一边去!不要耽误李厂长迎接外宾!”马德兴直接打断了杨鹏,示意他赶紧走开。
“我是闲杂人等……”杨鹏很受打击,他也不敢继续自讨没趣,只得靠边站,然后眼睁睁的看着李卫东和马德兴交谈正欢。
看到李卫东非但没有离开,还在摆弄展柜上的几个铁盒子,杨鹏终于相信,这个黄金展位真的是李卫东。
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“这个黄金展位真的是李卫东的?凭什么啊!那么过大企业都没有这么好的位置,他一个下海的人,凭什么给他这么好的展位!”
杨鹏不由得想起了自己,到现在一张坐垫还没卖出去,而李卫东却占了一个黄金展位。
“都是来参加广交会的,人与人之前的差距咋就那么大呢!”
……
出租车停在了广交会展馆的门口,海沃德付了钱,然后走下了出租车。
“这么多人,快赶上纽约市中心了,这广交会还挺热闹的呢!”海沃德望了望四周,然后走向了广交会的大门。
“这场馆倒是挺大的,里面应该有不少的展品,想从这么大的展馆里找到空气炸锅,可不是一件容易的事情,看来要在这里逛一天了!”
海沃德走进展厅,然后便看到在不远处,有一张落地式的广告海报,海报上的东西,正是空气炸锅。
海沃德立刻走了过去,只见那个展台上,摆放着好几个空气炸锅,跟他昨日见到的样品一模一样,再看旁边,摆着几本宣传手册,也跟他昨天见到的一样。
“这么容易就找到了,我运气真好!”海沃德的心情顿时舒畅了许多,他显然不知道有个成语叫守株待兔。
李卫东则上前招呼道:“先生,这种产品叫空气炸锅,是一种全新的厨房烹饪电器,您有没有兴趣看一看。”
海沃德已经亲自用样品炸过东西了,当然对空气炸锅并不陌生,不过他还是装作什么不懂的样子,耐心的听李卫东介绍空气炸锅,时不时的还询问几个问题。
“这海沃德,还真会演戏的,明明已经用过空气炸锅了,还在这里装萌新问东问西的。罢了,我就陪你演一会吧!”李卫东也只好配合海沃德的演出。
两人演了半天,终于谈到了订单的事情。
“即便是300美金,依旧是太贵了,我希望你可以再降低一些价格。”海沃德开口说道。
“海沃德先生,我已经给您减掉30美金了。”李卫东装作很为难的样子,接着说道:“这样吧,如果你能购买一万台的话,我可以再降5美金,也就是295美金一台!”
海沃德思考了片刻,开口问道:“我要是订购两万台呢?”
“那就再降5美金,290美金一台。”李卫东开口答道。
海沃德仍然不满意的摇了摇头:“我可以给你出到250美金。”
“海沃德先生,这不可能。”李卫东很坚决的摇了摇头,他接着说道:“我最低可以按照290美金,向你供货,这已经是最低价格了,之前有个客户,同样买了两万台,我给他的价格也是290美金!”
“之前的客户?是沃尔玛么?”海沃德笑着问道。
李卫东脸色微变,但马上回复了正常,他开口说道:“关于客户的资料,我不能透露。”
“没关系,不透露就不透露吧!”还沃尔心中暗道,这个参展商还是太年轻了,表情上已经给出了答案,看来沃尔玛的采购价就是290美金。
只见海沃德沉吟了片刻,接着说道;“这样吧,285美金一台,我要两万台,现在就可以签合同!”
李卫东一脸的犹豫,显得很为难的样子,他开口说道:“海沃德先生,这样的话,我不好向以前的客人交代啊!”
“你放心,我不会把这个价格透露给其他人的。”海沃德说着,向李卫东眨了眨眼睛,轻声道;“包括沃尔玛的戈登!”
李卫东一副“我明白”样子,他故意小声说道:“先生,285美金的价格,你可千万不要向别人透露啊!”
……
马德兴又变成了端茶递水的服务员。
“李厂长,辛苦了,快喝杯水。这个合同,我先帮你拿着!”马德兴说着,小心翼翼的拿过那份合同,望着上面五百七十万美金的数字,脸上乐开了花。
“真不愧是李厂长啊,也就是你,才能拿下这么大的订单!”马德兴忍不住称赞道。
李卫东放下水杯,开口说道:“没白费我刚才的演技,那海沃德现在肯定觉得他买的空气炸锅,比沃尔玛的便宜的五美金!”
“是啊,海沃德还以为,沃尔玛买了两万台空气炸锅,却不知道沃尔玛一台都没买!这次他可被你骗惨了!”马德兴应和道。
“马处长,话可不能这么说,我刚才跟海沃德谈价格的时候,从没提到过沃尔玛,也没说起戈登,我只是说‘之前的客商’。这沃尔玛是他自己猜的!”李卫东很是无赖的说道。
与海沃德谈价格的时候,李卫东故意提起之前有个客户买了两万台空气炸锅,就是为了让海沃德联想到沃尔玛。
当海沃德提起“沃尔玛”时,李卫东表情微变,然后刻意隐瞒,也是故意演给海沃德看的,目的是让海沃德相信,沃尔玛已经下了订单。
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李卫东的这副表现,也让海沃德误以为,沃尔玛以290美金的价格,订购的空气炸锅。
于是海沃德直接给出了285美金的价格,要压沃尔玛一头。在海沃德看来,只要Costco提货价比沃尔玛更便宜,那么出售商品的时候,Costco就比沃尔玛更有优势。
海沃德显然没有意识到,昨天他收到“送错”的空气炸锅时,就已经掉进了李卫东的圈套,他还觉得自己占了便宜。
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说不定现在海沃德正在内心嘲笑戈登是个傻帽,一台空气炸锅就多花了五美元。
……
马德兴反复的将合同看了好几遍,这才开口说道:“李厂长,这个合同,我先借用一下,拿回去备个案。”
“马处长,先别备案,有事情还得麻烦你呢!”李卫东指了指Costco的采购合同,接着说道:“你现在帮我把这份合同复印一份,等今天的展会结束后,叫上蒋翻译,咱们再去一趟白天鹅宾馆!”
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“去干啥?”马德兴开口问道。
“当然是把合同的复印件送给戈登了!”李卫东笑着答道。

火熱言情小說 重生之實業大亨笔趣-第172章 殺價(補欠4)熱推

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马德兴又化身为服务员,他将一杯茶水递给了李卫东,开口说道:“李厂长,辛苦了!”
李卫东也不客气,接过茶水一饮而尽,而后擦了擦嘴,开口说道;“这炸东西可真容易口渴,再加上给老外介绍,更是费了不少的唇舌,我嗓子都要冒烟了!”
“要不然说你辛苦嘛!我再给你倒一杯水去!”马德兴从李卫东手里接过茶杯,却没有离开,而是开口问道:“刚才那个外商,买了多少台空气炸锅?”
“1000台,而且还跟我讲了半天的价,最后是315美金卖的。”李卫东开口答道。
“那也是三十一万五千美金啊!”马德兴话音顿了顿,接着说道:“算上刚才那个比利时人,你这个空气炸锅,已经获得了二百六十三万美金的订单了。“
“马处长,你这记得比我还清楚呢!”李卫东笑呵呵的答道。
马德兴则向前凑了凑身子,开口说道:“我刚得到消息,沃尔玛的戈登已经离开了下榻的酒店,估计是要来广交会这边。另外还有个叫海沃德的美国人,今天刚刚抵达,他也是美国的一个大零售商的采购人员,好像叫什么考死他!”
“是Costco?”李卫东马上问道。
“对,就是这个发音,我只听过一遍,没有记住。”马德兴点了点头,接着说道:“原来叫Costco,下次可不能念错了。”
“想不到啊,好市多也来了,虽说好市多主要是会员制仓储批发式经营,但是他们一直都有卖家用电器,特别是小家电,是好市多里比较重要的产品。看来我得努力的抓住这个海伍德。”
想到这里,李卫东开口说道;“马处长,有件事情得麻烦你。”
“什么事,你尽管说!只要我能做到的,马上去给你办!”马德兴拍着胸膛说。
“你去菜市场帮我杀几只鸡呗!还有,再买点土豆。”李卫东开口说道。
“你想吃土豆炖鸡?”马德兴脱口而出。
李卫东则指了指身后的冰箱,开口说道:“这美国人爱吃炸鸡和炸土豆条,我这里鸡块已经用光了,土豆条剩下的也不多,等戈登来的时候,没东西拿来展示了。”
“我明白,我立刻安排人去菜市场杀鸡,保证在戈登来之前,把鸡给你送过来。”马德兴点了点头。
“马处长,别忘了让杀鸡的把鸡给我剁好了,什么鸡头、鸡脖子、鸡爪子,全都不要,老外不吃这些。鸡肋上肉少,也不要了,总之就是捡那种肉多地方留给我。还有,老外也不吃内脏,把鸡心、鸡肝、鸡胗之类的,也得挑出来。”李卫东接着吩咐道。
马德兴很专业的掏出了小版本,在上面写上:“鸡头、鸡脖子、鸡爪子、鸡肋、鸡内脏全都不要……”
“还有,要挑年轻的小母鸡买,一来是肉比较鲜嫩,容易炸透;二来是母鸡脂肪多一些,炸出来好吃。”李卫东接着说道。
“年轻小母鸡……”马德兴几下这几个字,可心里总觉得怪怪的。
……
戈登依旧不习惯早起,他抵达广交会展馆的时候,已经是下午两点了。
坐垫展区那边,得知戈登抵达了以后,立刻兴奋起来,大家都知道,戈登是汽车坐垫的第一大客户。
果不其然,当戈登来到坐垫展区时,受到了最热烈的欢迎。
而坐垫展区里新出现各种材料的汽车坐垫,也让戈登眼花缭乱。
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各个参展厂家的价格战,也是打的丧心病狂,亚麻汽车坐垫甚至出现了低于7美元的报价。毕竟戈登是大客户,一次都能要几十万件货,参展商愿意为了戈登而大出血。
一时之间,戈登仿佛出现了选择困难,他不知道该买什么好。
最终,戈登下了二十五万件的订单,不仅仅是给亚麻汽车坐垫的,还有其他材料的汽车坐垫,也都给了一部分订单。
而这二十五万件的订单,加起来连一百万美金都没超过。
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亚麻加羊毛,算是纺织材料中比较贵的存在,其他的纺织材料,价格是要便宜一些的,像是草编坐垫,那就更便宜了。
材料价格低,也就意味着制造成本低,报价当然也变得低廉起来。
国内的这些厂商,很少跟外国打交道,他们也不懂得根据市场需求定价的原则,他们采取的定价方式,都是成本之上再加一点利润,按照这种定价方式自然是无法获得比较高的利润。
戈登心里面是美滋滋的,在他看来,这些厂商都是憨憨,定价低不说,还互相杀价,最终却是便宜了自己,用区区不到一百万美金的价格,就订购了二十五万件材料不同的汽车坐垫。
“不用跟那个狡猾的李打交道,真是太好了!”戈登想到这里,望向周围,并没有发现李卫东的身影。
戈登忍不住开口问道:“请问李卫东先生在么,今年怎么没看到他?”
“李厂长今年没有来,之前你订货的那家企业,也换了一个厂长。”旁边有人解释道。
“原来如此。”戈登点了点头,在美国,企业更换主人是很正常的事情,戈登也没觉得奇怪。
捡了便宜的戈登心满意足的离开了坐垫展区,然后开始在展馆内逛游起来。
突然间,一股油炸食品的香味,传入到戈登的鼻子当中。
对于一个美国人而言,这种油炸食品的香味并不陌生,美国遍地都是卖油炸食品的快餐店,只要是有人的地方,就能找到汉堡、炸鸡、炸甜甜圈等食品。即便是有些汉堡店的汉堡里夹着的是烤肉饼,但薯条还是得用油炸的。
处于美国人的本能,戈登向着那股味道的方向走去。
然后戈登看到了一张熟悉的面孔,正是李卫东。
“之前那些人不是说,李卫东没有来么!他怎么还穿着围裙?”戈登脸上浮现出好奇的色彩,然后走上前去。
李卫东也看到了戈登,隔着老远,他就向戈登打招呼:“戈登先生,我的老朋友,我们又见面了!”
“李先生,我刚刚去过坐垫展区,没有见到你,还以为你没有来呢,没想到你竟然出现在这里!”戈登说着抬头看了看标识,接着道:“这里是家用电器展区吧?你改行做家用电器了?”
“对,我改行了,戈登先生,要不要来看看我的产品?”李卫东指了指面前的空气炸锅。
“非常抱歉,我对中国生产的家用电器没有兴趣。”戈登说着看了一眼空气炸锅,忍不住开口问道:“这是什么东西?我好像没有见过这种家用电器。”
“这东西叫空气炸锅,是一种用空气进行油炸的机器。”李卫东开口解释道。
戈登露出诧异的表情:“用空气进行油炸?你在开玩笑么?”
“戈登先生,你看我的样子像是在开玩笑么?这种机器就是利用空气,代替煎锅里的热油,把食物炸熟。不信的话,你给我几分钟后的时间,我可以向你展示。”李卫东做了个“请”的动作。
戈登点了点头,他到李卫东对面,亲眼见证李卫东的操作。
片刻后,一盘金灿灿的炸薯条,便出现在戈登的面前。
“戈登先生,尝尝吧,刚刚炸好的薯条,我这里还有番茄酱。”李卫东说着拿出一小瓶番茄酱,挤在了盘子旁边。
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戈登直接下手,拿起一根炸薯条,先是仔细的看了看,然后蘸了蘸番茄酱,将薯条放进了嘴里。
“真的是炸薯条啊!”戈登露出了惊叹的表情,他刚刚亲眼见证了生土豆条变成了炸薯条,还亲身品尝过,自然会觉得这个空气炸锅很神奇。
“戈登先生,我的这个空气炸锅,除了可以炸薯条之外,还可以炸鱼、炸牛排、炸鸡块,只要你能想得到的,都可以炸。”李卫东说着,拿出了几块鸡肉,接着道:“我现在给你演示一下炸鸡!”
片刻后,几块金黄色的炸鸡,出现在了戈登的面前。
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空气炸锅的原理虽然跟烤箱差不多,但还是有不同之处的,烤箱是直接用热量,将食物烤熟,而空气炸锅则是使用热空气,将食物烤熟。
热空气还有一个特点,那就是可以直接吹走食物表面的水分,让食物看起来更像是被油炸过的,而且由于热气体会不断流动的缘故,空气炸锅的加热会比烤箱更加的均匀。空气炸锅烹饪出来的食物,样子也比传统的油炸食品或者烧烤食品,更加好看一些。
就比如这几块色泽很诱人的炸鸡块,瞬间吸引了戈登的目光。
“能尝尝么?”戈登开口问道。
“当然可以。”李卫东递上了叉子。
戈登叉起一块鸡肉,塞到了嘴里,他主要是想确认一下,鸡肉熟了没有。
结果是,鸡肉不仅熟了,味道还很不错。
“这真是一种很神奇的产品。”戈登再次开口称赞道。
李卫东趁热打铁,开口问道:“戈登先生,不知道沃尔玛对于这种新颖的家用电器,有没有兴趣?”
“这种机器,你打算卖多少钱?”戈登开口问。
“330美金,如果沃尔玛要大量采购的话,价格还可以再商量!”李卫东开口答道。
听到这个价格,戈登摇了摇头:“这东西太贵了。”
“如果沃尔玛愿意采购一万件以上的话,价格可以降到300美金。”李卫东立刻抛出了橄榄枝。
“300美金的价格还是太贵了。”戈登微微一笑,开口说道:“我的理想价格是100美金!”

精彩絕倫的言情小說 重生之實業大亨 起點-第166章 廣交會套路深,我要回農村(補欠3)

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在坐垫展区,杨鹏正摩拳擦掌,准备大干一场。
杨鹏的英语水平仅限于说个“hello”、“sorry”之类单词,所以他特意花钱请了个最便宜的翻译。
第一次参加广交会的杨鹏,当真是初生牛犊不怕虎,他站在展区内,一脸期盼的盯着每一个过往的外商,仿佛他们都是来买汽车坐垫的客户。
在杨鹏的认知当中,广交会就是一个捡钱的地方,既然李卫东可以在这里捡到四百万美金,那么他也能捡到四百万美金,甚至更多。
然而让杨鹏感到失望的是,来往的外商仿佛对汽车坐垫没有兴趣,也没有外商在坐垫展区内停留。
这与杨鹏预想的完全不同,杨鹏本以为,广交会的展台就像是春节前的供销社猪肉摊,一群顾客围在那里,买猪肉全靠疯抢,而销售员则是忙的不可开交。
结果却恰恰相反,展区内门可罗雀,一群参展商在那里大眼瞪小眼,眼巴巴的等着顾客上门。
“等了这么半天,怎么一个客户都没有啊!”杨鹏不由得焦急起来。
“杨厂长,着急了?”另一个参展商走了过来,开口说道:“别着急,这广交会才刚刚开始,没有客户是很正常的,毕竟广交会还要开十几天嘛!而且就算是客户上门,也未必真的会下订单。”
“不急,我不急。”杨鹏嘴上这么说,可心中确实是挺急的。
那个参展商则接着说道:“其实就算是着急,也应该是我们急啊,你可不用着急。过去两届广交会上,汽车坐垫最大的订单,不都是被你们厂拿走了么?
就拿去年四月份的广交会来说,美国的那个沃尔玛,一下子就给你们厂下了三百五十万美金的订单呢!还有去年十月份的广交会,也是那个沃尔玛,给了你们四百万美金的订单!”
杨鹏点了点头,心神顿时安定了许多。
“不要着急,只要来个大单,那就是三四百万美金,来两笔大单,就能赚六七百万美金,这叫三年不开市,开市吃三年!”杨鹏自我安慰道。
就在此时,一个留着大胡子的欧洲人走进了坐垫展区,很随意的停留在一张亚麻汽车坐垫的样品前。
外商看的亚麻汽车坐垫,刚好是服装厂的展品,杨鹏心中一喜,立刻带着翻译走了上去。
“先生,你好,这是亚麻汽车坐垫。快翻译!”杨鹏说着瞪了翻译一眼。
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最便宜的翻译干活果然不主动,杨鹏说一句,翻译便译一句,而且翻译的还都比较简单,杨鹏甚至怀疑,翻译是不是故意少翻译了几句话。
经过杨鹏和翻译的介绍后,外商仿佛对亚麻汽车坐垫很有兴趣,他开口问道:“这种汽车坐垫多少钱?”
“他问多少钱。”翻译用中文说道。
“告诉他,一整套是29美元,单买一件前排坐垫是8美金,单买一件后排坐垫是15美金!”杨鹏开口说道。
翻译将价格告诉了外商,外商摇了摇头:“这个价格太贵了。”
“他嫌贵!”翻译的语言依旧很简练。
“算了,就当是开个张,稍微便宜点吧!”想到这里,杨鹏开口说道:“你告诉他,这是我今天第一笔生意,为了有一个开门红,所以可以给他个优惠价,28美金一套!”
“28美金一套。”翻译用英语对外商说道,他直接省去了杨鹏前面那堆废话。
杨鹏也知道,自己这么一大串话,不可能就这几个单词,然而他不会说英语啊,只能任由翻译拿捏。
“便宜翻译工作不认真,态度也差,我明天就炒了他!”杨鹏心中暗道。
然而外商却依旧摇了摇头:“这个价格还是太高了。”
“他还嫌贵。”翻译依旧惜字如金。
“毕竟是第一笔生意,就算吃点亏吧!”杨鹏开口对翻译说:“告诉他,27美金一套,但这是最低价了!”
“27美金。”翻译这次只对外商说了个金额。
外商撅了撅嘴,放下了手中的亚麻汽车坐垫,转头就要走,显然是对这个价格非常不满意。
杨鹏顿时急了,好不容易来了个客户,眼看着要开张,可不能把人给放跑了。
于是杨鹏赶紧上前拦住客商,同时对翻译说道:“你让这老外给个价!”
翻译立刻对外商说道:“先生,您能接受怎样的价格?”
老外回头来,沉吟了片刻,然后左手伸出了五根手指,而右手则伸出了三根手指,嘴里开口说道:“8美金!”
“他说,8美金!”翻译对杨鹏说。
“我会数数!”杨鹏没好气的瞪了瞪翻译。
而那翻译翻译则转头对外商说:“他说他会数数。”
便宜翻译像是存心使坏,杨鹏则气急败坏的说道:“这句不用翻!”
此时杨鹏心中暗道:“我给你开27美金的价格,让你还价,你还个二十三四块也就罢了,还价8美金,也太过分了!这个外商开价这么低,莫不是来砸场子的吧?”
杨鹏觉得,外商这种行为,大概就像是我出价两万,你还价两毛五,根本就没有半点诚意。
“8美金,差不多是33人民币,我连成本都不够!这是亏本生意,不能做!”想到这里,杨鹏开口说道:“告诉他,这个价格太低了,我不能卖。”
翻译将杨鹏的原话告诉了外商,外商耸了耸肩,再次转身准备离去。
而这一次,杨鹏没有去阻拦外商离开,毕竟8美金的价格,的确是远低于杨鹏的心理预期。
杨鹏不阻拦外商,不代表其他人不阻拦,这外商转身,还没迈开步伐,另一个参展商就从了过来。
“先生,等一等,请看看我的产品,8美金可以谈!”那个参展商开口说道。
杨鹏听不懂英文,他问身边的翻译:“他跟那老外说什么?”
“他说,8美金可以谈!”翻译回答道。
“8美金摆明是做亏本生意啊,这都可以谈,这货脑子有问题吧!”杨鹏自言自语的说道。
杨鹏这边刚吐槽完,另一个参展商也拿着亚麻汽车坐垫凑了上来。
“先生,我的产品也是8美金!”那人开口说。
“他又说了什么?”杨鹏继续问翻译。
“他的产品也是8美金。”翻译回答道。
杨鹏猛的一愣:“又一个脑子进水的!”
杨鹏这边还没回过神来,第三个、第四个参展商也加入了其中。
“先生,我的亚麻汽车坐垫,只要7.9美金!”
“如果你要的数量比较多的话,我的产品只卖7.8美金!”
杨鹏再次望向翻译,翻译则一脸懒散的说道:“他们在降价,现在已经降到7.8美金了!”
“这都已经跌破成本价了,还要降价!都疯了么!”杨鹏一脸吃惊的望着那几个参展商。
一轮价格战下来,最终亚麻汽车坐垫的价格降到了7.5美金,那个大胡子外商心满意足的下了3000套的订单。
杨鹏目瞪口呆的望着这一切,他怎么也想不明白,亚麻汽车坐垫的售价怎么会这么低,都已经到8美金了,还要再打价格战。
杨鹏立刻走到其中一个参展商面前,开口问道:“8美金你都敢卖,不怕亏本啊?”
“不卖更亏本!进口编织机都已经买来了,总不能放在厂里生锈吧!8美金一套是亏了点钱,可亏点就亏点吧,好歹是外汇啊,至少能把买进口编织机的外汇赚回来!”那人开口说道。
“这个亚麻汽车坐垫怎么会卖的这么便宜,以前不是卖29美金的么?”杨鹏接着问道。
“29美金?那是多少年前的老黄历了!”那人不屑的撇了撇嘴。
“也没多少年吧,不就是去年四月的事情。”杨鹏开口说道。
“是啊,四月还是29美金,可到了去年十月,一套亚麻汽车坐垫,就已经降到10美元以下了!”那人回答道。
“为什么?怎么降的这么狠?”杨鹏不解的问。
“做亚麻汽车坐垫的厂家多了,产量上来了,价格自然就降下来了。”那人回答道。
杨鹏顿时回想起,刚才几个参展商打价格战的事情,他恍然有些明白,到底发生了什么事情。
下一秒,杨鹏突然意识到,这亚麻汽车坐垫,恐怕是卖不出去了!
8美元以下的价格,已经低于了服装厂的生产成本了,这等于是卖一件亏一件。
“怎么办,我可是在市领导面前承诺过,要出口创汇五百万的,现在一件商品都卖不出去,还怎么出口创汇!
对了,我还有一种产品,羊毛汽车坐垫!这个羊毛汽车坐垫,出口创汇四百五十万美金,比亚麻汽车坐垫卖的还多!”
想到这里,杨鹏望向了展台,然后看到了四五款羊毛汽车坐垫,都是其他参展商的产品。
“一套羊毛汽车坐垫,我卖129美金,不知道别的参展商卖多少!”
想到这里,杨鹏又凑到了另一个参展商面前,寒暄了几句后,杨鹏才开口问道:“这羊毛汽车坐垫是你们厂的吧,打算卖多少钱?”
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“羊毛汽车坐垫的原材料比较贵,售价也比较高,我们给外商的报价是129美金一套!”那名参展商也没有隐瞒。
“看来羊毛汽车坐垫还是能赚钱的!”杨鹏顿时长出了一口气。
然而那名参展商却开口说道:“马上就要到夏天了,这种保暖用的东西是淡季,淡季的时候,价格肯定是要降低一些的,所以真要有外商卖的话,我也就报120美金一套!”
“120美金,你想钱想疯了吧!110美金我就卖!”旁边另一个参展商凑了过来。
“别说110美金,给我100美金,我也卖!”第三个参展商发声道。
“呵呵,其实我们厂的真实报价是90美金!”第一个人开口说。
“你们都靠边站吧,我们厂卖85!”
还没见到客户,几个参展商就开始用嘴炮,打起了价格战,转眼的功夫,羊毛汽车坐垫的报价就跌破了40美金。
“什么情况,就聊了几句,怎么又跌破成本价了!”杨鹏一副欲哭无泪的样子。
此时杨鹏的心里只有一个想法:广交会套路深,我要回农村!

精品都市小说 重生之實業大亨 txt-第162章 廣交會水很深閲讀

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区区一个乡镇集体企业,想去参加广交会那种级别的展会,肯定是不可能的。换成是其他人,断然不会有商量的余地。
但李卫东不同,去年的李卫东就是靠着一个三产企业,成功的拿到了沃尔玛的大订单,让所有人大跌眼镜。
如果只是有辉光的战绩,还不如足以让马德兴妥协,李卫东有能力直接找到戈登推销产品,那才是真正的杀手锏。
此前,马德兴并没有想到这一点,毕竟在当时的中国,与外贸沾边的企业都是国企,国企是守纪律讲规矩的,说白了就是循规蹈矩。
对于循规蹈矩的国企来说,不让他们参加广交会,那他们就只会老实的待在家里,绝不会再生事端。
但李卫东却不同,他本来就是个不守规矩的异类,如果他参加不了广交会,绝对不可能老老实实的待着,李卫东肯定会直接上门找戈登推销这种事情。
更何况李卫东和戈登,本来就是老相识,认识的人见面本来就比较容易一些,曾经有过生意往来的人,再次谈生意,互相之间也会有比较多的信任。
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一旦李卫东直接找戈登推销产品,那等于是绕过外经贸厅,万一真的谈成了订单,就跟外经贸厅没有关系了。
去年李卫东推销亚麻汽车坐垫,就是这种情况,直接通过外经贸部跟戈登签下了三百五十万美金的订单,让马德兴拣了芝麻丢了西瓜。
马德兴是一个优秀的圣斗士,不会被同一个招式击倒两次。既然李卫东有能力直接找戈登推销,那还不如卖一个顺水人情,让李卫东参加广交会。
在广交会上,如果李卫东真的能把产品卖出去,完成了出口创汇任务,马德兴也能被记上一功。
而如果李卫东的产品卖不出去,马德兴也没啥损失,反正广交会上卖不出产品的厂家数不胜数,多一个少一个也无所谓。
但若是李卫东私下里找戈登推销,而且还真的签了单子,那马德兴的功劳也就飞走了。
对于马德兴而言,参加广交会的名额是公家的,而出口创汇的功劳却是自己的,该怎么选择,不言而喻!
……
搞定了广交会的名额之后,李卫东返回了青河,开始全力备战空气炸锅的生产。
向阳镇电炉厂已经建好了,设备也已经运来,技术还是那些技术,工人也还是那些工人,如果是生产电炉和热得快的话,随时都可以生产。
无论是电炉子还是热得快,构造都很简单,无非就是电源连接上加热装置。电炉子的加热装置是电阻丝,热得快的加热装置则是加热棒,另外电炉子还有一个底座,高铝材料制成的,能耐高温。
空气炸锅也是电源连接上加热装置,再配上一个电风扇,外面套一个壳子。对于电炉厂的工人而言,这不过是多接几条电线,多拧几个螺丝而已。
初级版本的空气炸锅看起来很朴实,也可以说是一点儿都不美观,至少比起后世那些空气炸锅来,是丑的太多。
方方正正的一个盒子,上面只有两个按钮,全都是机械的。一个是电源开关按钮,一个是控制加热温度的按钮,连个定时都没有。里面也没有温控设备,温度大小全靠自己手动调节。
上辈子的李卫东是做过小家电生意的,当然知道什么是美观大方,但由于时间紧迫,李文东也没有定制那些美观大方的外壳。
而且李卫东觉得,第一代产品,没有必要就拿出最时尚的外观,也没有必要提供最高的配制。
家用电器这东西,就该像CPU或者显卡那样,一点点挤牙膏,一段时间便进行一次小幅度的升级,推出新的产品,撸一批消费者的羊毛。然后把旧产品打个折,既是清仓,顺便也能抢占市场。
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第一代空气炸锅的外壳则也是使用金属制作的。李卫东本想使用塑料,但是在1988年年的时候,中国的石化产业并不发达,合适的材料很难寻找,而且很多还都得进口。
诸如耐热的ABS树脂,耐热的聚丙烯,聚对苯二甲酸丁二醇酯加玻璃纤维的合成物,这些都是后世常用的耐热塑料,在八八年并不好找。
另外塑料的加工也是个问题,八十年代的中国,机械领域还是比较落后的,只能生产最低端的注塑机和吹塑机,但凡是中等档次的塑料加工机械,都得依靠进口。
在当时,金属外壳比塑料外壳更容易弄到手,至于金属会传导热量的问题,李卫东则没去理会,烤箱也没有隔热层,并不耽误使用。
……
李卫东忙于空气炸锅的生产工作中的同时,刘通又一次参观了运输公司服装厂。
刘通也是听说,运输公司把服装厂收回去了,他担心再次出现停产的情况,影响到未来的出口创汇,于是决定亲自去服装厂考察。
对于考察的结果,刘通还是满意的,服装厂的生产并没有停滞,亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫的生产也完全没有受到影响,产品的质量也跟原来一模一样,完全达到了之前出口的水平。
刘通顿时放下心来,虽然服装厂被运输公司收回,也换了个厂长,但服装厂依旧可以正常正产,产品质量也能够保持,出口创汇的能力并没有收到影响。
只要能够保证出口创汇,刘通才不在意服装厂是不是承包制,更不在意是谁来当这个厂长。
“今年的广交会马上就要开始了,我本来还担心,你们服装厂临阵换帅,会影响到生产,从而影响到出口创汇,现在看来,我的担心是多余的了。”刘通一脸轻松的说道。
旁边陪同考察的朱士聪立刻开口说道:“领导请放心,我们运输公司一定会全力保障服装厂的生产!”
杨鹏也走上前来,开口汇报道:“市外经贸局已经把我们厂的名字报了上去,最近一段时间,我们厂也在全力的备战广交会。去年四月份的广交会,我们厂成功出口创汇四百万美金,今年我们的目标是五百万美金!”
“上半年五百万,下半年要是再有五百万的话,那全年可就是一千万美金了!”刘通脸上顿时露出了喜色,他拍了拍杨鹏的肩膀,一脸殷切的说道:“杨厂长,好好努力,争取多为国家出口创汇!”
“一定完成领导的指示!”杨鹏赶紧说道。
天上掉下个皇帝来
刘通满意的点了点头,接着说道;“杨厂长,今年两届广交会,你们厂若是能拿下一千万美金的订单,年底的市劳动模范,我给你提名!”
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终于,又到了广交会的时间。
在广交会开始之前,李卫东照例提前来到会场,看一看展品布置的情况。
刚走到展馆门口,李卫东就遇到了一个熟人,正是运输公司服装厂的厂长杨鹏。
李卫东笑着迎了上去:“杨厂长,来看展会布置的情况啊!”
“李卫东,你怎么在这里!”杨鹏惊呼一声。
“跟你一样,来参加广交会啊!”李卫东笑嘻嘻的说道。
杨鹏顿时脸色大变,他尖叫着说道:“李卫东,你也太无耻了吧,竟然来抢我的生意!”
“抢你生意?”李卫东愣了愣,随后马上明白过来,杨鹏以为自己也是来卖汽车坐垫的。
去年的李卫东,曾经凭借着汽车坐垫狂揽八百五十万美金,要说李卫东离开运输公司后,再建个企业生产汽车坐垫,绝对是合情合理的推测。
“李卫东,我早就听说你下海了,还以为你去别的地方发财了,没想到你绕来绕去,还是来跟我抢生意!”杨鹏愤愤不平的说道。
“杨厂长,你别多想,我这次可不是来卖亚麻汽车坐垫的。”李卫东开口答道。
“你把进口设备卖给了我,没法生产亚麻汽车坐垫,所以就只卖羊毛汽车坐垫了?”杨鹏的满脑子都是汽车坐垫。
“我也不卖羊毛汽车坐垫。”李卫东接着补充道:“不管是什么汽车坐垫,我都不卖,这下你放心了吧?”
“你真不是来抢我生意的?”杨鹏再次确认道。
李卫东无奈的叹了口气,开口说道:“你的汽车坐垫是在专门的坐垫展区,我的产品在家用电器展区,咱们压根就不在一个展区,我怎么抢你生意!”
“不是一个展区,那就好!”杨鹏长出一口气。
李卫东却接着说道:“杨厂长,你也别太早庆幸,这坐垫展区的水可是深得很啊,汽车坐垫的生意,也未必那么好做!”
“生意好不好做,关键是看做生意的人是谁!”杨鹏撇了撇嘴,牛掰哄哄的说道。
李卫东也懒得跟杨鹏争论,他开口说道:“杨厂长,这个场馆,我来过很多次了,熟悉的很,我先进去了,你慢慢逛着。对了,有空去我那个展台逛逛!”
李卫东说完,率先走进了展馆。
“吃不到葡萄说葡萄酸!”杨鹏冷哼一声,也走进了广交会的展馆。
杨鹏先是看了看门前的布局图,然后顺着指示牌,一路找到了坐垫的展区。
眼前出现的一幕,让杨鹏忍不住揉了揉眼睛,以确认自己是不是眼花了。
放眼望去,整个坐垫展区的展台上,密密麻麻摆放着的,全都是汽车坐垫!